Page 181 - ร้อยพี่ร้อยน้อง ร้อยรักซีพีแรม
P. 181
ร้้อยพี่่�ร้้อยน้้อง ร้้อยร้ักซีีพีีแร้ม
การบริห้ารผูล่ิต้ภัณ์ฑ์์ค่่อ กับค้วามต้้องการิ่พี่ื�นฐาน ในว่ธิ่การิ่สิื�อสิาริ่ทำ่�เข้าถึึงได้้ริ่วด้เริ่็ว
อะไรค่ะ เก่�ยวกับบริห้าร ม่ค้วามถึ่�ต้ริ่งกับเปี้าหมายทำ่�ม่โอกาสิเปี็นผิู้บริ่่โภค้ของเริ่า
งานทำั�ว ๆ ไปห้รือแค่่บริห้าร ด้ังนั�นการิ่บริ่่หาริ่ผิล่ต้ภัณฑ์์ทำ่�ด้่ต้้องต้อบโจึทำย์ค้วามต้้องการิ่
ผูล่ิต้ภัณ์ฑ์์อย่างเด่ยวค่ะ ของผิู้บริ่่โภค้ทำั�ง 4 องค้์ปีริ่ะกอบได้้ เพี่ื�อทำำาให้เก่ด้การิ่ต้ัด้สิ่นใจึ
ต้้องบอกว่าการิ่บริ่่หาริ่ ซีื�อผิล่ต้ภัณฑ์์ของเริ่า
ผิล่ต้ภัณฑ์์เปี็นสิ่วนหนึ�งของ
หลักการิ่ต้ลาด้ โด้ยใช่้ 4P ค้ือ ห้ัวใจห้ล่ักข้องการต้ล่าดพี่่�ต้้อยค่ิดว่าค่่ออะไรค่ะ
Product, Price, Place และ งานด้้านการิ่ต้ลาด้ ค้ือ การิ่เข้าใจึพี่ฤต้่กริ่ริ่มของผิู้บริ่่โภค้
Promotion เข้าใจึปีริ่ะสิบการิ่ณ์ของผิู้บริ่่โภค้ในแต้่ละช่่วงวัย แล้วออก
Product ค้ือผิล่ต้ภัณฑ์์ ผิล่ต้ภัณฑ์์ทำ่�ต้อบสินองพี่ฤต้่กริ่ริ่มผิู้บริ่่โภค้ได้้ว่าแต้่ละวัย
หริ่ือการิ่บริ่่การิ่ เปี็นกลไกแริ่ก ม่พี่ฤต้่กริ่ริ่มการิ่ใช่้ช่่ว่ต้อย่างไริ่ ริ่ับปีริ่ะทำานอาหาริ่อะไริ่
ในการิ่กำาหนด้สิ่วนผิสิมทำาง ในแต้่ละวัน
การิ่ต้ลาด้ หากไม่ม่ผิล่ต้ภัณฑ์์ ด้ังนั�นเริ่าต้้องดู้ Target ในแต้่ละ Segmentation ทำ่�หมายถึึง
ก็ไม่สิามาริ่ถึกำาหนด้ริ่าค้า กลุ่มของผิู้บริ่่โภค้ทำ่�แบ่งต้ามช่่วงอายุและพี่ฤต้่กริ่ริ่มการิ่ใช่้ช่่ว่ต้
สิ่นค้้าได้้ ว่าแต้่ละกลุ่มต้ริ่งกับ Positioning ของสิ่นค้้าบริ่่ษััทำอย่างไริ่
Price หริ่ือ Cost ค้ือ หัว่ใจข้องการู้ต่ลัาด ค่อ การู้พี่ัฒนาสินค้าแลัะการู้กำาหนด
งบปีริ่ะมาณในการิ่ใช่้จึ่ายของ จ่ดย่่นข้องสินค้าให้ต่รู้งกลั่่มเป้าหมาย่ ให้สิอด้ค้ล้องกับว่ถึ่
ผิล่ต้ภัณฑ์์ทำ่�ต้้องการิ่ในแต้่ละ การิ่ใช่้ช่่ว่ต้ ปีริ่ะสิบการิ่ณ์และพี่ฤต้่กริ่ริ่มของผิู้บริ่่โภค้ทำ่�เปี็น
ค้ริ่ั�ง เปี้าหมายของเริ่าในแต้่ละช่่วงอายุ ถึ้าเริ่าเข้าใจึทำั�ง 3 สิ่วนน่�
Place หริ่ือ Channel เริ่าจึะสิามาริ่ถึวางแผินในการิ่จึัด้การิ่ 4P ได้้
ค้ือเลือกช่่องทำางทำ่�ใกล้ สิะด้วก
กับกลุ่มเปี้าหมาย พี่่�ต้้อยม่เทำค่นิค่ ห้รือกล่ย๊ทำธ์์ทำ่�ใช่้ในการทำำางานให้้ประสบ
Promotion หริ่ือ ค่วามสำาเร็จอย่างไรบ้างค่ะ
Communication ค้ือการิ่ พี่่�ม่เปี้าหมายในการิ่ทำำางานและการิ่บริ่่การิ่แบบ One Stop
กำาหนด้ริู่ปีแบบการิ่สิื�อสิาริ่ Service ค้ือ ทำำาให้ลูกค้้าไม่ว่าจึะเปี็น Buyer หริ่ือ Merchandiser
โฆษัณาสิ่งเสิริ่่มการิ่ขายทำ่�ต้ริ่ง ได้้ริ่ับการิ่ต้อบสินองค้วามต้้องการิ่ได้้ในค้นค้นเด้่ยว ให้การิ่
181
