Page 382 - ร้อยพี่ร้อยน้อง ร้อยรักซีพีแรม

ต้อนนั�นทำ่�พี่่�เข้้ามาทำำางานใน
ซี่พี่่แรม ห้น้าทำ่�ห้ล่ักค่่ออะไร
ค่รับ
หน้าทำ่�หลัก ๆ ของพี่่�ค้ือ
การิ่นำาเสินอสิ่นค้้าใหม่ ๆ หา
เบนช่์มาริ่์ค้ เสินอค้อนเซี็ปีต้์
พี่ัฒนาริ่่วมกับลูกค้้า Key
Account อย่าง 7-Eleven
ริ่ับผิ่ด้ช่อบทำุก PMA (Product
Movement Analysis) ทำ่� ทำำาแผินงานล่วงหน้าทำบทำวนต้ลอด้เวลา เพี่ื�อ Launch สิ่นค้้า
ซี่พี่่แริ่ม ลาด้หลุมแก้ว ผิล่ต้ ให้ได้้ต้ามแผินทำ่�กำาหนด้ไว้
ปีริ่ะมาณ 8-9 PMA และ
ปีริ่ะสิานงานเต้ริ่่ยมค้วาม พี่่�กวางม่ค่วามค่ิดเห้็นอย่างไรเก่�ยวกับการ Rotation แล่ะ
พี่ริ่้อมสิต้็อกให้เปี็นไปีต้าม ทำ่มงานม่ค่วามสำาค่ัญอย่างไร
แผินจึำาหน่ายและเปี้าหมาย การิ่ Rotation เปี็นริ่ะด้ับนโยบาย เปี็นเริ่ื�องปีกต้่ เริ่าค้วริ่
การิ่ออกสิ่นค้้าริ่่วมกับ ม่ทำัศนค้ต้่ทำ่�ด้่กับเริ่ื�องน่� สิ่วนต้ัวพี่่� มุมมองการิ่ Rotation ทำำาให้
Merchandise PD และจึัด้ เก่ด้การิ่พี่ัฒนาเริ่่ยนริู่้ใหม่ ๆ สิภาพี่แวด้ล้อมทำ่�แต้กต้่างจึาก
ซีื�อ ด้้วยค้วามทำ่�พี่่�ไม่ได้้จึบ เด้่ม ไม่จึำาเจึ เก่ด้การิ่ต้ื�นต้ัวและปีริ่ับต้ัวไม่หยุด้น่�งทำางด้้านค้วาม
Food Science จึึงต้้องเริ่่ยน ค้่ด้ พี่่�ม่โอกาสิได้้ Rotate ริ่ับผิ่ด้ช่อบโค้ริ่งการิ่ใหม่ ๆ ซีึ�ง
ริู่้ศาสิต้ริ่์ทำางด้้านอาหาริ่ หลัก แต้กต้่างจึากงานเด้่ม ต้้องค้่ด้ออกแบบ วางแผินงานการิ่ต้ลาด้
การิ่ค้ำานวณของ PD ทำำาค้วาม ใช่้กลยุทำธิ์ 4P1C ริ่่วมกับทำ่มงาน โด้ยเริ่่�มต้ั�งแต้่วางค้อนเซี็ปีต้์
เข้าใจึเอกสิาริ่ Open Cost สิ่นค้้า, แพี่็กเกจึจึ่�ง, ริ่าค้า, ช่่องทำางการิ่ขาย และสิื�อโปีริ่โมช่ั�น
และอธิ่บายแหล่งทำ่�มาทำ่�ไปีของ จึนถึึงมือลูกค้้า ทำำาค้ริ่บ Product Life Cycle ด้ังนั�นทำ่มงาน
% Yield วัต้ถึุด้่บแต้่ละต้ัว ทำ่�ทำำางานริ่่วมกันจึึงเปี็นหัวใจึทำ่�ม่ค้วามสิำาค้ัญเปี็นอย่างมาก ต้้อง
เพี่ื�อต้อบข้อสิงสิัยของลูกค้้า แข็งแกริ่่ง ม่ค้วามริู่้ พี่ริ่้อมเด้่นไปีในเปี้าหมายทำ่ศทำางเด้่ยวกัน
แต้่ละบริ่ริ่ทำัด้ ซีึ�ง % Yield หากสิามาริ่ถึบริ่ริ่ลุเปี้าหมาย หมายถึึงการิ่ต้่อยอด้สิริ่้างการิ่
มากน้อยขึ�นอยู่กับการิ่ค้ัด้สิริ่ริ่ เต้่บโต้ทำางธิุริ่ก่จึ เหมือนการิ่เพี่่�มอัต้ริ่าค้ันเริ่่ง แต้่หากยังไม่ถึึง
วัต้ถึุด้่บสิเปีกพี่่เศษัเพี่ื�อ เปี้าหมายไม่ได้้มองว่าเปี็นค้วามพี่่ายแพี่้ ต้ริ่งกันข้ามกลับเปี็น
กำาหนด้มาต้ริ่ฐานให้เหมือน บทำเริ่่ยน ปีริ่ะสิบการิ่ณ์ และการิ่เริ่่ยนริู่้ทำ่�ม่คุ้ณค้่าอย่างมหาศาล
กันทำุกช่่�น นอกจึากน่�สิ่�งสิำาค้ัญ สิ่�งเหล่าน่�ทำำาให้ทำ่มงานม่การิ่แก้ไขปีัญหาเก่งขึ�น เริ่็วขึ�น สิามาริ่ถึ
ค้ือ แผินงานการิ่ออกสิ่นค้้า นำาปีริ่ะสิบการิ่ณ์ค้วามริู่้เหล่าน่�ไปีใช่้ในการิ่ทำำางาน เปี็นปีริ่ะโยช่น์
ต้้องออกให้ต้ริ่งต้ามแผินทำ่� ต้่อต้นเองและบริ่่ษััทำต้่อไปีได้้ เช่ื�อว่า “ปรู้ะสบการู้ณ์ที่่�
กำาหนด้เทำ่านั�น นั�นหมาย ย่ากลัำาบากจะก่อให้เกิดการู้เรู้่ย่นรูู้้ แลัะเม่�อเรู้่ย่นรูู้้แลั้ว่ให้
ถึึงยอด้ขายทำ่�เก่ด้ขึ�นนั�นเอง แบ่งป่น”
ด้ังนั�นจึะต้้องปีริ่ะเม่นปีัญหา
382